Independentemente de ser o dono do seu negócio ou ser um vendedor a trabalhar para uma empresa, há sempre questões que devem ser ultrapassadas para conseguir fechar mais negócios.
Como vencer os 3 dilemas das vendas
Quer mais vendas, então melhore estes dois factores
Somente com muita prática pode aumentar o desempenho e o resultado. Para melhorar a eficácia geral nas vendas, é imperioso ser um mestre nas habilidades necessárias para ter sucesso.
7 dicas para gerir o seu negócio e ter sucesso
Uma das principais razões do elevado número de negócios fecharem está relacionado com a capacidade do empresário gerir e manter um negócio a funcionar com lucro.
10 dicas de vendas para empreendedores
No meu artigo de hoje continuo a abordagem com algumas dicas que identifico quando estou num processo de Coaching Comercial e que poderão ajudar muito os empreendedores ou pessoas que iniciam agora na profissão de vendas.
Como vender a decisores ou nível “C”
Tenho trabalhado muitos processos de Coaching com empresários que querem arrancar com o seu negócio. Todos tem a característica de serem extremamente inteligentes e conhecedores do seu produto ou serviço, mas com um problema real, não saberem como vender.
7 dicas para lançar um negócio sem dinheiro ou experiência
A principal características que estas pessoas tinham em comum era o facto de terem uma gigantesca vontade de criar o seu próprio negócio e dominarem uma técnica ou capacidade porém uma diminuta disponibilidade financeira para o arranque.
4 dicas para ultrapassar qualquer problema
Desde que me certifiquei e credenciei como Coach, tenho vindo a desenvolver e a ajudar várias pessoas a avançarem com os seus projectos sejam eles de vida ou profissionais. Tenho ao longo destes últimos anos a lidar com situações complexas e problemas colocados pelos meus clientes que realmente são muito bicudos, porém aos poucos, cada um destes problemas vai sendo resolvido ou ultrapassado.
4 razões por que uma empresa não contrata Sales Coaching
Honestamente, vendedores são uma raça de gente (mesmo) lixada. Aceitarem que precisam melhorar e se aperfeiçoar (principalmente quando estão a vender bem), é uma tarefa deveras complicada. Quando são obrigados a frequentar uma formação, olham isso como “um bom momento para se divertir e mandar umas bocas foleiras”.
A Importância do Coaching para os líderes de equipas comerciais
Ser líder de uma equipa exige possuir algumas noções básicas sobre como fazer Coaching aos seus liderados. Porém como é que o líder pode desenvolver a sua forma de fazer Coaching se nunca experimentou um processo?
Deixe de ser vendedor e mude para negociador
oda negociação é um acto de dar e receber, genericamente falando, isso é o que acontece quando um profissional de vendas apresenta o seu melhor preço e o cliente responde apresentando objecções, pedindo um desconto ou valor mais baixo. Um vendedor, com o devido aperfeiçoamento, pode evoluir para um negociador profissional e assim determinar ou enquadrar potenciais compensações com base no valor real para o cliente, e não apenas no preço de tabela.